За правильну ціну все продають. Тому, коли мій агент з нерухомості вирішив поставити свій будинок на ринок минулого літа, з огляду на відсутність інвентаризації, низькі відсоткові ставки та невисокий попит, я зрозумів, чому б не перевірити речі.

У мене є єдиний сімейний будинок, який підходить для молодої пари Інтернету, яка хоче створити сім'ю. Я сказав мій ріелтор, що якщо я не отримаю суму X, я не продам, і він погодився. Ціна запиту становила 100 000 доларів США за очікуваною ринковою вартістю, але він все ще думав, що продаж можливий. Важливо керувати своїми очікуваннями, оскільки він той, кого збирається витрачати весь час, займаючись постановкою, маркетингом, фотографуванням та демонстрацією.

Вам добре не потрібно продавати, якщо ви не отримаєте свою цільову амбіційну ціну. Це нагадує, як ходити в бар з вашими друзями і не боячись розмовляти з найгарячішими жінками, тому що у вас вже є найкрасивіша дружина. Моя найбільша мета - отримати достатньо проникливості для написання цього повідомлення!

РЕЧЕННЯ РЕЧОВИНИ МІЙ РЕАЛТОР

* Показано брудно. Я був шокований, коли мій ріелтор прогулювався до мого будинку за 5 хвилин до приватного показу в солодкій сорочці, шортах і кросівках після відтворення 1,5 години тенісного матчу. Його поява була абсолютно неприйнятною і неповагою до покупців, і для себе. Я б ніколи не наважувався йти на зустріч таким чином, і я абсолютно незрозумілий, він буде показувати мій будинок у своїй хату.

Я відправив його по електронній пошті, настійно наполягаючи, щоб він тримав повну зміну одягу в одному з моїх спальних шаф. Його презентація призвела до того, що моє кров'яне тиск піднятися Може бути, якщо моя нерухомість була студією в поганому районі, було б добре, щоб він приїхав показати моє місце в шортах і футболці. Але, принаймні, заздалегідь зніміть душ!

* Не слухає Мій ріелтор підштовхнув мене до відкритого будинку кілька разів. Я не казав йому ніколи кожного разу, тому що всі відкриті будинки роблять це відкрити себе до блискучих сусідів і потенційного пограбування. Я навіть надіслав йому доповідь від Національної асоціації ріелтерів, в якій сказано, що лише 2% транзакцій колись надходять з відкритих будинків. Мені особисто було більше 100 відкритих будинків, і я ніколи не купив речі!

Я сказав йому, що я дорожу моєю приватністю і просто використовую інтернет-маркетинг, оскільки 80% покупців знаходять свої будинки в інтернеті. Він продовжував відступати, кажучи, що він хоче, щоб будинок генерував цей "безладний фактор". Я запитав його, чому він не може просто розмістити приватний відкритий дім, де кожний потенційний покупець і агенти попередньо відслідковуються, щоб створити подібний вау-фактор? Я зробив це з моєї орендованої власності, і 30 людей прибули за одну годину вікна. Він потиснув плечима. Відкриті будинки для агента з нерухомості знайти нових клієнтів!

* Помилкові припущення. Після того, як сказав, що мені не доведеться платити що-небудь із кишені, він справив плату за перевірку 440 шкідників, яку я повинен сплатити за пакет розкриття. Я все для повного розкриття пакета, однак, якщо ви знаєте, яку суму комісії я плачу, ви будете дерзати цегли з його зухвалістю, щоб затримати педаль. Що було спочатку "без витрат на вас", став 440 доларів для перевірки шкідливих організмів, 1000 доларів з фарбування в житловій та їдальні, і хто знає що ще.

* Не в моєму кутку. Мій ріелтор перебуває в команді з тенісної ліги, яку я думав про приєднання. Я використовую слово "було", тому що коли я запитав його, чи мав я шанс зіграти сингли для своєї команди, він сказав мені, що це буде важко, оскільки сингли-гравці вже давно вже були членами. По суті він не вірив у мене. Він не запропонував поговорити з капітаном, щоб спробувати мене працювати. Я не хочу, щоб ріелтор, який не на 100% в моєму кутку. Перекручений - я вдарив попку в тенісі, і би б'є його гравців синглів у 80% випадків, тому що я знаю, хто вони!

ЩО ПРЯМО СЛУЖИТЬ В РЕАЛТОР

* Наскільки велика його мережа? Чим довше він був у грі, тим більше його мережа. Ріелтори можуть працювати з будь-якого місця, тому вони не обов'язково повинні бути 10-річним ветераном однієї фірми. Насправді, якщо вони перемістилися кожні 3-5 років, це може бути хорошим знаком, що вони користуються великим попитом. Чим довший час вони працюють, скільки-небудь доброчесний цикл на свою репутацію.

* Чи є у нього присутність в Інтернеті? Якщо ваш ріелтор не має власного сайту hisname.com в цей день і вік, де 80% ресурсів знаходяться в режимі онлайн, то ви повинні бути трохи приємні. Веб-сайт повинен мати базову інформацію, таку як його біо, його попередні операції, думки на ринку, деякі графіки тощо.

* Чи він робить те, що він каже, що він буде робити? Якщо він каже, що він буде у вашому домі о 13 годині, він приїде в 12:45, щоб підготувати будинок і заздалегідь зібрати свої думки? Коли він каже, що він буде обробляти попередні витрати, він сплачує за все або спробує вас заплатити за певний рахунок?

* Чи має він розумний рівень розуму? Ви повинні задавати їм питання про свої думки на ринках і подивитися, чи можуть вони об'єднати узгоджені аргументи. Ріелтори отримують надзвичайно погану упаковку для того, щоб бути німим, просто відламуючи те, що пишуть CNBC або Національна асоціація ріелтерів. Ріелтор повинен мати свої власні думки та факти, які підтримують ці думки. З гарним інтелектом також приходить хороший продавець, тому що чим більше ви знаєте, тим більше ви можете продати переконливо.

* Чи має він сильну цілісність? Мені подобається моя ріелтор - це те, що він має велику цілісність. Я запитав його, чи повинен я розкривати мізерну витік у стельці, яку я зафіксував, і він сказав абсолютно. Я запитав його, чи повинен я включити портативний фільтр повітря в одній кімнаті, щоб допомогти тонути зовнішнього шуму, і він сказав, що найкраще залишити його, щоб бути повністю передчасним. Гарна цілісність проходить довгий шлях, оскільки вона мінімізує ризик негативних сюрпризів.

* Чи робить він людей комфортно? Якщо ви не відчуваєте себе комфортно будучи навколо вашого ріелтора, покупці, ймовірно, також не почуватимуться комфортно. Хороша річ, що стосується мого ріелтора, полягає в тому, що він залишає людей на самоті, щоб ходити по власності і не переписує їх питаннями. Він дозволяє людям брати до уваги свій час і доглядати за ним. Я взагалі бачу це як позитивний атрибут продажу, тому що я не люблю жорстоких продавців.

* Чи можете ви відчути свою сутність?Коли ви прокидаєтеся вранці, чи він надіслав вам нові думки та план маркетингової гри? Чи він створив таблицю Документів Google, щоб відслідковувати всіх потенційних покупців, які приїхали та поділилися файлом з вами? Він запропонував вам піти з ним, щоб призначити зустрічі, щоб побачити конкурентні властивості на ринку? Ви повинні бачити і чути його суєти. Ви не хочете, щоб він прогулювався до вашого дому за своїми шортами та футболкою, бо він заздалегідь пройшов практичний матч!

ІНШИЙ АГЕНТ НЕЗНАЧНО ВАЖЛИВО

Оригональна вартість олігополії в розмірі 5% мінімальної комісії для дорогих міст, таких як Сан-Франциско та Нью-Йорк. Чому на землі це коштує 150 000 доларів у комісіях, наприклад, продати будинок у розмірі 3 млн доларів? Я можу, мабуть, зрозуміти комісію в розмірі 10000 доларів за будинком в розмірі 200 000 доларів, але це не вимагає 15-ти разів більше роботи, щоб продати будинок у розмірі 3 мільйонів доларів.

Незважаючи на встановлення цін, не варто недооцінювати потужність комісійної винагороди в розмірі 2,5% для агента покупця. Комісійна винагорода за 2,5% для агента покупця - неймовірний стимул, який змушує ріелтерів робити все, що потрібно, щоб зробити покупців щасливими, що, сподіваюся, призведе до плавної транзакції.

Оплата комісії на 5% робить мене хворим, однак, я відчуваю, що я краще "оцінюю", що плата розділяється, і стимулюю обидві сторони, щоб щось сталося. Не відчувайте, що їхні комісії також фіксуються. Обидві сторони повинні бути готові до переговорів щодо своїх комісій, якщо вибір між прогулянками і здійснення транзакції відбудеться.

Пов'язані: Детальний погляд на дивну вартість продажу будинку сьогодні

ІНТЕРНЕТ ЗБЕРІГАЄ ДЕНЬ

Навіть якщо ви закріпитеся за допомогою ріелтора, дуже важко придумати продаж, якщо ви цінуєте правильно і зробили будинок найкращим у своєму житті. З сайтами, такими як Zillow.com, де ви легко можете знайти властивості для продажу та перевірити їх оціночні значення та власну мережу агента, простіше, ніж будь-коли, продавати свою нерухомість. Основна відповідальність агентства з лістингу полягає в тому, щоб отримати слово і показати будинок. Поки ріелтор не мудак чи ідіот, ринок встановить ціну.

Ви повинні довіряти, що ріелтер зробить все можливе, щоб винести це слово та боротись за свої найкращі інтереси. Гарний досвід роботи, веб-присутність та чудова мережа мають бути стандартними. Проблема з моїм хлопцем полягає в тому, що я не міг перестати думати, як мій ріелтор не буде говорити про те, щоб я приєднався до своєї команди з тенісу. Це той незручний момент, коли друг розмовляє з вами про взаємну партію іншого друга, до якого вас не запросили.

Нарешті, сплата 5% комісійної винагороди для продажу нерухомості просто здається неправильною. Я обіцяю, що це Я ніколи не продам свій будинок якщо хтось не дасть мені смішну ціну або доки комісійний рівень не стане більш розумним 3%.

Пов'язані: чому нерухомість є моїм улюбленим інвестиційним класом для створення багатства

Рекомендації

Ефективніше інвестувати в нерухомість: Якщо у вас немає першого внеску, щоб придбати нерухомість або не бажаєте прив'язувати свою ліквідність до фізичної нерухомості, погляньте на RealtyShares, що є однією з найбільших компаній, що займаються краудсорсингом нерухомості сьогодні. Нерухомість є ключовим компонентом диверсифікованого портфеля. Краудсорсинг нерухомості також дозволяє вам бути більш гнучким і хірургічним у ваших інвестиціях в нерухомість, інвестуючи за межі того, де ви живете, щоб отримати найкращі прибутки. Наприклад, в Сан-Франциско вартість кепти становить близько 3% - 4%, але на Середньому Заході - 10%, якщо ви шукаєте суто інвестиції. Зареєструйтеся та погляньте на всі житлові та комерційні інвестиційні можливості по всій країні. Realtyshares може запропонувати. Вона може вільно дивитись та відкривати.

Realtyshares попередньо перевіряє послідовність, щоб виділити лише найкращі можливості на своїй платформі

Магазин за іпотекою: Перевірте останні ставки іпотечних кредитів через LendingTree. У них є одна з найбільших мереж кредиторів, які конкурують за ваш бізнес. Ваша мета повинна полягати в тому, щоб отримати якомога більше письмових пропозицій, а потім використовувати пропозиції як важелів для отримання найнижчої процентної ставки. Це саме те, що я зробив, щоб зафіксувати 2,375% 5/1 ARM для моєї останньої рефінансування. Для тих, хто хоче придбати нерухомість, те ж саме в порядку. Якщо ви знайшли хорошу угоду, можете дозволити собі виплати, а також плануєте володіти майном протягом 10 років, я отримаю нейтральну інфляцію та скористаюся низькими ставками.

Оновлено на 2018 рік і далі. Лобі ваш найважче просити про зниження комісійних ставок. Подумайте, ніколи не продавати свою нерухомість, якщо вам це не потрібно.Чому платити комісії, податки та збори? Безумовно, перевірте можливості придбання нерухомості, щоб бути більш хірургічним з ваших грошей, як ринок нерухомості уповільнює.

Коментарі На Сайті: