Оновлення: зовсім недавно, я з тих пір купив новий автомобіль, і підкреслив мою нову стратегію переговорів автомобіля.

Я знайшов чудове відео, яке було зроблено на Ignite Conference, про те, як придбати новий автомобіль за прийнятною ціною. Я ніколи не чув про ведучого, Роб Грул, але у нього досить гарна стратегічна порада про те, як купити новий автомобіль за хорошу ціну. Ось короткий виклад поради Роба, змішаного з деякими моїми думками:

1. Плануйте взяти два повні вихідні дні

Інакше кажучи, немає необхідності поспішати на покупку, і поспіх може призвести до вибору на основі емоцій.

2. Отримайте фінансування з вашого банку

Таким чином, вам не потрібно покладатися на дилерську форму фінансування, що дає їм перевагу.

3. Продайте свій автомобіль самостійно (без торгівлі)

У дилерів немає стимулу надавати вам велику допомогу у вашій торгівлі. Вони хочуть обернутися і отримувати пристойну вигоду, продаючи її комусь іншому. Продавши машину самостійно через Craigslist за тією ж ціною, яку я купив ще два роки тому, я точно згоден.

4. Виберіть 3 автомобіля

Фокусування на одному автомобілі обмежує ваші можливості та гнучкість, а також дає дилерам всю потужність.

5. Перевірте автомобіль

Але ніколи не купуйте його на місці. Йди додому. Це ставить вас у переговори "сидіння водіїв".

6. Зробіть список необхідних опцій та потрібних параметрів

Таким чином, ви не платите за варіанти, які вам не потрібні.

7. Ніколи не починайте з ціни на рахунки-фактури

Дилери обмінюються вартістю рахунків-фактур за рахунок додаткових зборів. Це не модель ціноутворення, яку ви хочете переслідувати.

8. Конкурентна пропозиція та запит на "знизити вартість лоту"

Знайдіть 8-10 місцевих дилерських центрів і скажіть їм, що ви конкурсні торги. Якщо вони кажуть, що вони "не проводять конкурентних торгів", скажіть їм, що "якщо вони дадуть вам ціну, і це найкраще, я б спустився туди, щоб купити його сьогодні". Отримання ціни "від дверей" важлива для порівняння яблук з яблуками при покупці нового автомобіля. Я думаю, що ця частина процесу покупки є абсолютно найважливішою у отриманні гарної ціни на нову машину.

9. Під час першого візиту просто відпустіть

Точка Роба полягає в тому, що щось завжди йде не так з першого візиту. У них немає машини, машина дещо відрізняється від того, що вони сказали, що вони мають, є внески, і т.д.

10. Коли вони зателефонують вам, прикріпіть до зброї

Вони постараються носити тебе. Дотримуйтесь своїх зброїв. Якщо ти відчуваєш себе як попка, не хвилюйся про це. Ти будеш. Це нормально.

11. Не підписуйте нічого, поки не знайдете потрібну угоду

12. Не купуйте жодного з пропозицій "зворотної" кімнати

Розширені гарантії, захист від іржі, воскові ігри та ін. Аргумент Роба полягає в тому, що всі ці речі можна придбати в іншому місці набагато дешевше.

Нова дискусія щодо обговорення автомобілів:

  • Які поради щодо покупки автомобілів ви можете поділитися?
  • Ви пробували будь-яку з наведених вище стратегій покупки автомобілів? Як вони працювали?

Коментарі На Сайті: